Le marché stable des résidences secondaires prolonge le boom immobilier d’Hawaï

Dans un paysage immobilier déjà diversifié, il n’y a peut-être pas de marché plus unique aux États-Unis qu’Hawaï.

Alimentée par de riches acheteurs hors de l’État, la demande de logements secondaires dépasse toute autre partie du pays. Selon l’économiste en chef d’Hawaï, environ un quart des maisons à Hawaï ont été achetées par des non-résidents.

Cet intérêt continu pour l’immobilier hawaïen par les continentaux et les acheteurs étrangers a, en partie, propulsé le secteur du luxe vers de nouveaux sommets. L’année dernière, les ventes haut de gamme à l’échelle de l’État ont dépassé l’année précédente Rapport sur le marché du luxe à Hawaï du courtage leader La vie à Hawaï.

En conséquence, de nombreux courtiers hawaïens connaissent des volumes de ventes sans précédent, dépassant ceux de marchés beaucoup plus vastes et les plaçant parmi les meilleurs courtiers du pays. Un tel agent, Neal Normanest régulièrement classé comme le meilleur agent producteur à Hawaï et a récemment été nommé n ° 29 sur The Thousand de Real Trends, un classement national des 250 meilleurs agents individuels aux États-Unis classés par volume de ventes.

Ayant déménagé à Hawaï en tant que surfeur il y a plus de 25 ans, Norman est depuis devenu l’un des agents les plus recherchés de l’État, spécialisé dans les propriétés de luxe sur l’île de Kauai. En tant que président d’Hawaii Life, Norman et son équipe ont amassé plus de 3 milliards de dollars de revenus, dont plus de 385 millions de dollars de volume de ventes en 2021. Les transactions récentes comprennent le Vente de la maison de vacances de Carlos Santana pour 11,9 millions de dollars.

Dans ma couverture continue du monde immobilier mondial, j’ai parlé à l’expert de Kauai de ses succès et de la façon dont il pense que le marché évolue sur Garden Isle. Ses commentaires ont été modifiés pour plus de clarté.

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Comment le marché de Kauai a-t-il changé ces dernières années ?

Heureusement, et malheureusement, la rive nord de Kauai a été découverte par les acheteurs, donc tout continue de s’apprécier à un rythme rapide. C’est une si petite zone rurale et il y a une très grande pénurie mais une forte demande. Il y avait plus de tourisme ici en raison de la pandémie et les gens ont découvert qu’ils n’avaient plus besoin de travailler et qu’ils pouvaient vivre dans cet endroit dont ils avaient toujours rêvé. Il y a pas mal de transfert entre des endroits comme Aspen, Jackson Hole ou Telluride où c’est la même idée, sauf qu’au lieu de neige, nous avons des chutes d’eau.

Y a-t-il des craintes que le pic de popularité ne fasse perdre à la région une partie de son charme ?

Il y a des codes de zonage et de construction stricts et le seul moyen d’entrer et de sortir est une route à deux voies, donc c’est assez protégé, et je ne pense pas que cela va changer. La raison pour laquelle les gens vont à Kauai vs. venir à Maui, c’est que c’est plus détendu. Il n’y a vraiment pas d’appartements multifamiliaux et presque pas d’hôtels – c’est une beauté brute et naturelle ici.

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En quoi le marché du luxe à Hawaï diffère-t-il de celui des États-Unis ?

Il y a peu de spéculation sur notre marché. Les gens ne viennent pas ici pour construire des maisons à vendre. Beaucoup de gens viennent ici et ils ne trouvent pas de nouvelle maison agréable – je n’ai vendu qu’une poignée de maisons neuves au cours des 35 années où j’ai fait cela. Une grande partie du marché achète un terrain vacant et construit quelque chose de juste pour l’acheteur.

Pour la plupart, je suis dans un marché de résidence secondaire. Donc je vends aux gens des choses dont ils n’ont pas besoin, je vends aux gens des choses qu’ils veulent. Dans des marchés comme la Californie, il y a souvent des nécessités associées à l’achat d’une maison, comme vivre près de chez vous, et les nécessités peuvent rapporter plus d’argent. Pour une communauté balnéaire comme Malibu, si vous voulez quelques acres sur l’eau ou près de l’eau, cela coûtera entre 50 et 100 millions de dollars. Pour obtenir quelque chose comme ça ici, payez la moitié sinon un quart de moins que cela et ce que vous obtiendrez sera incroyable.

Vous avez été à plusieurs reprises le meilleur courtier producteur à Hawaï. Qu’attribuez-vous à votre succès ?

Je pense que j’ai une compétence qui fonctionne vraiment pour ce que je fais. J’ai l’œil pour l’aménagement du site ou la rénovation – j’ai moi-même été un constructeur de terrain – et j’aime aussi négocier. Il y a eu des projets avec des sites compliqués et des problèmes d’autorisations et j’ai une longue expérience de la navigation sur ces sites et de la négociation pour que quelqu’un trouve les endroits de ses rêves, et j’aime pouvoir le faire.

J’ai aussi un excellent personnel. Nous travaillons extrêmement dur pour trouver nos clients au bon endroit et ce travail acharné nous permet d’obtenir des références.

Y a-t-il des recommandations d’endroits pour surfer?

Inutile de dire que Kauai est un lieu de surf de classe mondiale, mais les Fidji, l’Indonésie, l’Amérique centrale et l’Amérique du Sud auront toujours une place spéciale dans mon cœur.


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Hawai’i Life est un membre exclusif de Propriétés mondiales Forbesun marché de consommateurs et un réseau d’adhésion de courtiers d’élite vendant les maisons les plus luxueuses du monde.

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